你要問:“禮品茶好不好做?”幾乎所有的茶商都會說非常好做。但你要問:“禮品茶好不好賣?”,我相信絕大部分茶商都會說不是很好賣。因為想要同時滿足面子與里子這兩大要素,實在太難了。
對于不少茶客而言,想要做好禮品茶還不簡單。用最好的原料,最好的包裝去打造一款高端大氣上檔次的產(chǎn)品。選禮品茶就選它,輕松加愉快??墒聦嵳娴娜绱藛幔?
很顯然事實并非如此,同樣的禮盒,一個里面裝的是100塊的茶葉,另一個則裝的是1000塊的茶葉。在送禮的過程中,收禮的一方如何知道茶葉的好與壞?而且處于禮貌,哪有當場驗貨一說。另外收禮的人也未必會喝禮盒中的茶葉,很多時候收禮的一方很快又會把禮品轉贈他人,久而久之不少人都默認禮品茶中所裝的茶葉不是好茶。
但是不是所有的人都需要以上這種茶本身質(zhì)量不怎么行的禮品茶。于是這就引出來一個最核心的問題:你怎么證明禮盒里裝的是好茶。單靠價格?還是附上一大篇的文字說明?亦或是請明星代言?
對于以上這些方法,茶企們都試了整整一圈,雖不能說勞而無功,但也僅是聊勝于無。以至于在整個普洱茶市場都難以找出一款耳熟能詳?shù)亩Y品茶。而現(xiàn)在生產(chǎn)其他茶類的茶商已經(jīng)著手解決這個問題,反觀普洱茶目前還處于蟄伏狀態(tài)。倘若長此以往,等到其他茶類涌現(xiàn)出茅臺酒這樣的存在,恐怕高端禮品市場再也無普洱茶的容身之地。
現(xiàn)在正值市場低迷時期,普洱茶自身擁有的名山古寨資源非常適合在高端禮品茶市場內(nèi)開疆拓土。現(xiàn)在缺的是能夠整合資源打造標桿禮品茶,以及能夠?qū)⒍Y品茶推向市場的企業(yè)。這是一門做起來很難,但收益巨大的生意,因為普洱茶同酒一樣,具有極強的收藏價值。成功的禮品茶就是茅臺酒般的存在,只是不知有哪個茶企能夠?qū)⑵渥兂涩F(xiàn)實。
文:天火